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买房赠送4000元港澳游被指噱头

2019/08/16 来源:营口信息港

导读

买房送旅游的促销手段让人看不懂。本报 吴恺 摄“买房成交就送双人四天三夜港澳游!”日前,路过常德路上一家房产中介门店时,马 大为惊奇,忍

  买房送旅游的促销手段让人看不懂。本报 吴恺 摄

  “买房成交就送双人四天三夜港澳游!”日前,路过常德路上一家房产中介门店时,马 大为惊奇,忍不住驻足看起宣传广告。获悉,这是来自台湾的一个房产集团为庆祝开业七周年的回馈客户活动,但是活动集合地点在深圳,所赠旅游券并不包含往返深圳的交通费等种种不便被指“形同鸡肋”,一位业内人士指出,这是变相的“降价折佣”,如此“促销”对真正的带动效应几乎为零。当下,二手房市场若要复制出如新房市场明显的“小阳春”行情,短期内难度会很大。

  看房者疑是“噱头”

  公司拒不透露成交单数

  常德路安远路上一家房产中介门店近被大幅海报、广告旗帜“隆重”装点。“买房成交就送双人四天三夜港澳游!”“免抽奖!”等大字不断刺激着路人的眼球。事实上,不止这家门店,包括该房产集团在上海的所有门店都推出了这样一项活动。实地探访时,也亲历了不少物业顾问热情推荐。“只要成交,不用抽奖,就可以获得双人同游香港及澳门的旅游券,在香港和澳门四天三夜的食宿都不需自理。”一名物业顾问强调。

  该房产公司行销部相关人员告诉,这是为了庆祝公司开业七周年,同时感谢客户的照顾,从 月起连续两个月开展的“买房成交送双人四天三夜港澳游”回馈活动,价值超过上百万元。对于截至目前具体的旅游券成交单数,该房产公司行销部相关人员表示“不便对外透露”,不过,她强调已经有人拿到了旅游券,单份价值在4000元左右。

  然而,这样的促销更多是一种“噱头”。注意到,这个“买房成交就送双人四天三夜港澳游”活动集合地点在深圳,而且给成交客户的旅游券并不包含往返深圳的交通费。如此一来,对许多在上海成交房屋的客户而言并不具有十足的吸引力。“买房动辄一两百万元,港澳游顶多几千元,谁会为了旅游一次而买房?而且,又不是直飞,估计拿到的客户也未必有兴趣参团。”正忙着看房的薛先生对于这样的促销显得意兴阑珊。

  如此促销实属罕见

  等于从中变相“折佣”

  来自汉宇地产的消息,当下,新房市场降价风潮已经从外围的宝山、嘉定、青浦、松江几大区域连番上演,豪宅别墅同样也难掩逆市之下的底气不足,降价队伍一再扩充,近期新房市场的表现可谓是恰好印证了温总理此前“房价远未回归合理”的论调,同时也让不少开发商尝到了甜头。但相较之下,二手房市场房东方面各自心理预期的差异化却依旧很大,直接导致了房源挂牌价格难以达成房东间的共识,市场同时掺杂跌价与涨价,更无法迎合购房看跌房价的普遍看法。

  因此,一名业内人士对于中介门店开展这种促销表示出有些不可思议,“这对房产中介而言实属罕见”。该人士指出,对于购房者而言,这样的“促销”其实真正的带动效应并不明显,毕竟买房时,购房者更多关注的还是中介公司的品牌和规模效应,看房、签约、交付的过程,其实还是蛮繁琐的,而且大公司房源比较多,这对购房者的吸引力远大于一次港澳游。

  与此同时,对房屋中介而言,所收佣金上限是总房价款的2%,这样的促销等于从中变相“折佣”,该业内人士认为,除去经纪人奖金、公司的运营成本,其实现在中介的盈利并不明显。“如果一定要让利,通过明码‘折佣’的方式,会来的更加实际。”德佑地产研究主任陆骑麟指出,当下的二手房成交量还不够,远未达到近几年的平均水平,可以说目前还是维持在近三年的平均水平的下面。

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  房东心态各不同,二手房成交变数多

  与新楼盘“以价换量”单纯销售思路有本质区别,二手房市场中房东的心态对价格起到主导作用,各自不同的心态也就注定了二手房更为复杂的市场表现。昨天从汉宇地产市场研究部获悉,对 月份挂牌房源分析可见,当下,房东心态已经大致分化为三大类。

  观望待涨型——

  不轻易降价,静待市场回暖

  这部分房东的心态基本属于时下二手房市场的主流,也构成了促进成交的阻力。尽管2月份全市二手房成交套数再度破万,而汉宇地产市场研究部的统计显示市场并非全面回暖,中高端房源成交比重仅20%,市中心房东心态依旧平和且价格把持度很高。

  积极务实型——

  识时务者无奈割舍利润回报

  目前二手房市场还是有一小部分对未来房价走势看跌的房东。这类房东会对房价作出快速、的反应,选择在当前“零回报”出手而避免日后大亏本。

  急于套现型——

  跌无可跌,唯求尽快变现

  相对于一些市中心房东,亲眼目睹几轮新房降价潮的外围地区房东可谓更容易看清事实。近期一个月来顾村板块的保利叶城因降价取得成交佳绩,汉宇地产顾村分行的营业主任王晓飞反映,随着板块新房市场以价换量的表现愈发凸显,二手房市场的需求被极大地掠夺,不少投资客房东的愿望就是尽快变现。

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